Account Executive Mid-Market H/F

RINGOVER GROUP recrute !

À propos

Ringover est la solution SaaS pour gérer plus efficacement les échanges avec les clients et prospects.

Fusionnant la technologie de l’IA à une interface simple, nos solutions phares, Ringover (Communication d’entreprise avancée), Empower (IA Conversationnelle) et Cadence (Prospection automatisée) permettent de maîtriser et transformer chacune des interactions en un levier de performance et de productivité.

🏆 Nous avons conquis plus de 15 000 entreprises mondiales, dont des leaders tels que AXA, ManoMano, Pennylane, ou encore Best Western.

C'est avec une vision ambitieuse et des résultats probants que Ringover a réussi à lever 20 millions d'euros en série B. Cette opération a été rendue possible grâce au soutien financier d’Orange Ventures, du fonds Large Venture de Bpifrance et d'Expedition Growth Capital, affirmant ainsi notre position sur le marché et nos aspirations de croissance.

🌍Avec une présence mondiale dans cinq villes stratégiques : Paris 🇫🇷, Londres 🇬🇧, Barcelone 🇪🇸 et Atlanta 🇺🇸, nos 300 employés façonnent l'avenir de la communication et de l'IA.

🤝 Rejoignez l'aventure de la Tech et de l'IA avec Ringover, où l'innovation, la diversité, la technologie et la simplicité convergent vers l'excellence !

Descriptif du poste

Tes missions
  • Construire ton pipeline en outbound : cibler, ouvrir et qualifier les comptes Mid Market à fort potentiel.

  • Mener le cycle de vente de bout en bout, de la première prise de contact à la signature, avec un suivi rigoureux.

  • Vendre en mode consultatif et challenger : creuser les vrais besoins (OPA, Mocap, 3 Why, BANT, MEDDIC) et structurer tes négociations (ROI/TCO/COI, AIR, BATNA, matrice concession/contrepartie).

  • Répondre aux appels d'offres, activer les partenariats, et t'appuyer sur le Produit, le Marketing et le Customer Service pour closer.

  • Atteindre et dépasser tes objectifs mensuels et trimestriels, en pilotant un pipeline propre et des prévisions fiables dans Salesforce.

Ce poste est fait pour toi si…
  • Tu as un vrai profil de chasseur·se : ouvrir des comptes et signer, c'est ce qui te fait vibrer.

  • Tu as de l'expérience en vente SaaS B2B.

  • Tu es formé·e à la vente consultative et au challenger selling.

  • Tu maîtrises les méthodologies de discovery (OPA, Mocap, MEDDIC…) et tu sais négocier sur des bases solides (ROI/TCO/COI, BATNA).

  • Tu es coachable, structuré·e, et tu avances en équipe sans te disperser.

  • Français natif et anglais courant.

Ce poste n'est pas fait pour toi si…
  • Tu veux un poste où les leads tombent tout cuits : ici, tu vas chercher tes deals.

  • Tu résistes au changement.

  • Tu fonctionnes en « lone wolf » : ici, on signe avec le Produit, le Marketing et le Customer Service derrière soi.

Pourquoi ce poste est passionnant

Tu vends à des moyennes et grandes entreprises, sur des deals où ta valeur se voit. Tu portes le cycle de A à Z, tu as la main sur tes résultats — et une rémunération qui suit quand tu performes.

Rejoindre Ringover, c'est aussi bénéficier d'avantages pensés pour que tu travailles dans les meilleures conditions :

❤️ Ta santé, c'est notre priorité

  • Mutuelle Premium prise en charge à 100%

  • Moka.care : coachs et psychologues accessibles en toute confidentialité

  • ClassPass : des centaines de cours et salles de sport financés par Ringover

🏠 Bien installé·e, où que tu sois

  • Télétravail + allocation mensuelle et budget home-office (chaise + écran) pour être aussi bien chez toi qu'au bureau

🚇 On facilite tes trajets

  • Forfait mobilité durable jusqu'à 700 €/an — pass Navigo remboursé à 50% ou indemnité carburant selon ton mode de transport

🍽️ Le quotidien au bureau

  • Titres-restaurant + RIE dans nos locaux

👨‍👩‍👧 Ta famille compte aussi

  • 5 jours "Enfant Malade" 100% rémunérés jusqu'aux 12 ans

🚀 Tu évolues, on t'accompagne

  • Ringover Academy + formations internes sur l'IA pour continuer à grandir avec nous

Pour nous, la rémunération n’est pas un sujet tabou ! On sera amené à en parler très vite 😊. On te proposera la rémunération la plus juste en fonction de ton expérience.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Montrouge
  • Télétravail partiel possible