Account Executive - Mid Market

En tant qu'Account Executive Outbound Mid Market basé à Montrouge, vous serez responsable de développer les opportunités commerciales auprès des moyennes et grandes entreprises. Vos missions principales seront :

• Développement et prospection : Élaborer et exécuter des stratégies de prospection outbound ciblées pour identifier et qualifier de nouvelles entreprises clientes dans le segment Mid Market.
• Gestion de cycle de vente : Mener le processus de vente de bout en bout, de l'identification initiale des leads jusqu'à la conclusion des contrats, tout en assurant un suivi rigoureux.
• Approche consultative : Utiliser des techniques de vente consultative et de "challenger selling" pour identifier et répondre aux besoins spécifiques des prospects, en maximisant la valeur ajoutée.
• Utilisation de méthodologies avancées : Appliquer des méthodologies de discovery avancées (OPA, Mocap, 3 why, Bant, Meddic, etc.) et conduire des négociations structurées (ROI/TCO/COI, AIR, BATNA, matrice concession/contrepartie).
• Collaboration inter-équipe : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, et service client afin de garantir une expérience client optimale et de maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Objectifs de vente : Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels fixés, tout en maintenant un pipeline solide et précis.
• Reporting : Fournir des prévisions de ventes précises et gérer efficacement le pipeline de ventes en utilisant des outils comme Salesforce.

Profil recherché :

• Expérience SaaS B2B, avec un profil de chasseur orienté prospection.
• Formé aux techniques de vente consultative et challenger selling.
• Maîtrise des méthodologies de discovery avancées (OPA, Mocap, Meddic, etc.).
• Capacité à mener des négociations basées sur des méthodologies telles que ROI/TCO/COI et BATNA.
• Anglais courant.

Soft Skills :

• Capacité d'écoute active et aptitude à être coachable.
• Attitude positive, résiliente, adaptable et curieuse.
• Esprit orienté solution, structuré, et capable de prendre des initiatives.
• Capacité à travailler en équipe, avec une approche collaborative.

Ce que nous ne recherchons pas :

• Personnes résistantes au changement.
• "Lone-wolf" : incapacité à collaborer avec une équipe

Rejoindre notre équipe, c’est profiter d’un cadre de travail équilibré et d’avantages pensés pour toi :

✨ Des conditions qui prennent soin de toi :

• Une mutuelle isolée prise en charge à 100 %.
• 6 semaines de congés.

🌍 Faciliter ton quotidien :

• Une organisation hybride avec du télétravail et une allocation de 20 € brut par mois.
• Un forfait mobilité durable jusqu’à 700 € par an (dont 50 % du Pass Navigo) ou une indemnité carburant de 300 € par an, selon ton mode de transport.

🤝 Un esprit d’équipe chaleureux :

• Une ambiance conviviale et une équipe multiculturelle.
• Des moments de partage grâce à des afterworks et des activités variées.
• Des espaces détente pour souffler en journée : sport, piano, jeux vidéo…

❤️ Donner du sens à ton travail :

• Une journée par trimestre dédiée au bénévolat avec Numérique pour Tous.